THE MISSION: GRABBING THE LAST SPOT
לא מעט סטארטאפים בתחילת דרכם וללא מימון משמעותי, מנסים להתקבל לאקסלרטורים כדי להתניע ולהערך לעולם הגדול. אבל התחרות גדולה, מספר המקומות מצומצם והסיכוי נמוך. זהו פרויקט בפני עצמו – צריך להערך, להרשם, ללחוץ ולהפעיל לא מעט קשרים. ויש את המקרה של Vungle.
ג׳ק סמית׳ (Jack Smith), אחד היזמים בחברת Vungle, נתקל במודעה מטעם AngelPad, מטובי האקסלרטורים בארה״ב: ‘הסטארטאפים של AngelPad יקבלו הצעות השקעה בגובה 100,000 דולר מ-2 קרנות הון סיכון.’ כשהתעניין, גילה שנותר מקום אחד בלבד.
השותף שלו חשב שאין בכלל טעם לעשות submit לאפליקציה, אחרי שגילה ש-AngelPad צייצו בטוויטר שב-24 השעות האחרונות פנו אליהם מעל ל-2,000 סטארטאפים. אבל סמית׳ לא רצה לוותר. אז הוא חיפש מי המנהל.
Know your game
כדי להכנס מתחת לרדאר ולמשוך את תשומת ליבו של תומאס קורטה (Thomas Korte), מנהל האקסלרטור, סמית׳ הבין שהוא צריך לחפש מגרש משחקים אלטרנטיבי. הוא החליט לפנות אליו באמצעות מודעה בלינקדאין וכדי לעשות את זה הוא חייב היה ללמוד את חוקי המשחק – לפרק את החוקיות שעומדת מאחורי בניית קמפיין.
בשלב הראשון הוא גילה שמודעה מורכבת מ-3 חלקים: כותרת עד 25 אותיות, תמונה בגודל 50 על 50 פיקסלים, תיאור קצר ושם המפרסם. ואפשר להכניס כל תוכן, ללא קשר לפרופיל של המשתמש.
בהמשך צריך לטרגט את הקהל אליו תחשף המודעה. אפשר להגדיר שמות חברה ותפקידים לצד אינדיקציה כמה אנשים הולכים להחשף אליה.
כדי להבין את החוקיות הוא טירגט רק את עצמו. חברה: Vungle, תפקיד: CEO. אבל המערכת הודיעה לו שזו הגדרה מצומצמת מדי, כצפוי. אז הוא הוסיף את AOL. ושוב קיבל את ההודעה. ואת Microsoft, ושוב. הוא המשיך להוסיף אחת אחת. Apple, Google, eBay, PayPal, פוצח! נדרשות מינימום 7 חברות כדי להריץ קמפיין בלינקדאין (לא ברור למה זה, אבל ההתמדה השתלמה). בשלב זה Smith הבין שהוא יכול לטרגט אדם ספציפי ולהוסיף 6 אנשים רנדומליים שברור שלא יחשפו למודעה.
כעת הוא נדרש להגדיר תקציב. האופציה השנייה קצת הצחיקה אותו, כי הוא בסה״כ פונה ל-7 אנשים. ולכן הוא בחר בה.
החלק האחרון בסדרת החוקים הוא שלב ה-review. השלב בו לינקדאין מודיעה שהמודעה התקבלה ותאושר בתוך 24 שעות. סמית׳ גילה שאחד הפרמטרים שעלולים לפסול את המודעה שלו הוא לאן היא מקשרת. כדי לעקוף את המגבלה הזו, הוא הכניס קישור מקוצר ורק לאחר שהאישור התקבל הוא ערך את ההפנייה שלו לכתובת הנכונה.
עד לשלב הזה הוא למד את חוקי המשחק, ועשה זאת בחשבון מזוייף. אין כאן שום דבר לא חוקי והסיכון היחידי שלקח הוא שאותו חשבון ייחסם.
Start playing
עם התובנות שאסף הוא הוא יצר מודעה אותה טירגט לתומאס ולכמה אנשים שמחוברים אליו (קולגות לשעבר ומשקיעים):
את המודעה הוא קישור לדף נחיתה עם סרט וידאו בו סמית׳ והשותף שלו פונים אל תומאס ומסבירים לו בהתלהבות למה הם צריכים לקבל את המקום האחרון באקסלרטור, לצד פרטי קשר וכפתור ענקי עליו כתוב ‘Contact jack׳. והלך לישון.
למחרת חיכה לו אימייל – ״תפסת את תשומת הלב שלי, מגניב, אבל תוריד את זה מיד״.
מסתבר שתומאס היה בטיסה מניו יורק לסן פרנסיסקו וכשנחת גילה מעל 20 מיילים מאנשים שנחשפו למודעה ותהו אם ראה אותה.
הסיפור מסתיים בשיחת סקייפ משותפת, לאחריה הציע תומאס את המקום האחרון ל-Vungle.
כאשר סמית׳ נכנס לדף הקמפיין הוא גילה שכל הסיפור עלה לו סנט אחד.
ליאת אבדי
מיתוג ועיצוב מוצר
